После нескольких месяцев высокого производства в Эквадоре и затяжного периода очень низких цен рынок начал постепенно меняться. Первые заметные сдвиги появились уже с прошлой недели. Рынок выходит из состояния избыточного предложения и переходит в фазу более деликатного баланса между спросом и доступностью ключевых позиций.

В первую очередь это видно по белой розе. Ее становится меньше на открытом рынке, и цены начали расти после долгого периода, когда рынок фактически привык к минимальным уровням. Playa Blanca сейчас остается самой дорогой позицией, но рост уже затрагивает и другие белые сорта. Параллельно подтягиваются в цене светло-розовые и пастельные оттенки, а также садовые сорта роз, особенно в мягкой цветовой гамме.

Данная динамика формируется под воздействием двух ключевых факторов. Первый — старт свадебного сезона, который традиционно увеличивает потребление белых, пастельных и светлых оттенков, включая спрей-розы и садовые сорта. Второй — спад производства в Эквадоре, что напрямую уменьшает доступное предложение именно в наиболее востребованных категориях. Совпадение этих факторов приводит к ускоренному сокращению свободного наличия и росту конкуренции за подтверждение заказов.

В то же время красная роза и большинство других цветовых категорий остаются относительно стабильными по объемам. Более того, плантации активно используют красные сорта как догрузку при подтверждении заказов по дефицитным позициям. Сейчас это уже не просто опция, а рабочий инструмент, который реально повышает шансы на подтверждения.

Отдельно стоит обратить внимание на Кению. На первый взгляд может показаться, что там много цветов и хорошие цены, но фактически ситуация немного другая. Сейчас на рынке низкий спрос, поэтому появляется много предложений и скидок, но в основном на те сорта, которые не пользуются активным спросом.

При этом по ключевым позициям картина обратная: их либо мало, либо плантации подтверждают их очень выборочно. Дополнительно влияет сезон. В Кении сейчас зима и прохладная погода, что тоже сказывается на объемах. В итоге рынок выглядит неоднородно: с одной стороны — дешевые предложения по вторичным позициям, с другой — ограниченность по действительно нужному ассортименту.

В таких условиях все большее значение имеет скорость закупки и предварительные заказы. По белым, пастельным оттенкам, спрей и садовым розам лучше не затягивать с решениями. Если работа идет полностью или частично через открытый рынок на нашей торговой площадке, оптимально начинать закупку как можно раньше — с 07:00 по времени Эквадора. Востребованные позиции сейчас чаще выгоднее сразу запрашивать, без долгих торгов, и параллельно добирать красные сорта. Это заметно увеличивает вероятность подтверждения со стороны плантаций.

По остальным категориям ситуация остается стабильной. Гипсофила есть в достаточном количестве и активно используется в свадебной флористике. Гвоздики много — как красной, так и белой, а также в других цветах, плюс продолжаются промо из Колумбии и Эквадора. По гортензии сохраняется высокий спрос, особенно на зеленую из Колумбии. Но из-за дождей и нагрузки по заказам чаще доступен размер шапки до 15–16 см, при этом интерес к ней только растет, особенно в свадебном сегменте.

В целом рынок начинает выходить из фазы низких цен по востребованным позициям и постепенно перестраивается. Белые и пастельные сорта уже реагируют ростом, красные и другие цвета остаются стабильны, а альтернативные рынки, такие как Кения, требуют более внимательного и выборочного подхода. Сейчас ключевое — это заблаговременно размещать заказы, вовремя заходить в закупку на открытом рынке и правильно формировать заказ с учетом текущей ситуации.